Часто ремаркетинг понимается в качестве показов Вашей рекламы, но это только верхушка айсберга.
Ремаркетинг – повторный рекламный контакт с теми, кто уже знает о Вас и имел с вами дело.
Этот механизм реализуется разными способами. К примеру, рассылка на почту тем, кто рассматривал возможность покупки Ваших товаров и услуг, но не воспользовался ею.
Это инструмент для рекламы, но он должен отличаться от того, что вы показываете людям незнакомым с Вашим сайтом, из-за специфики восприятия.
В чем суть и задачи ремаркетинга?
- Рекламные контакты с Вашей компанией и её популяризация. Вы один раз посетили сайт, но ничего о нем не запомнили, но ремаркетинг будет преследовать Вас на других сайтах, и вы очень многое узнаете о компании и её товарах даже сами того не осознавая.
- Возможность еще раз «поработать» над потенциальным клиентом и превратить его в клиента реального. Предлагайте бонусы, напоминайте о себе, предложите скидку – всё это реально работает.
Как сделать ремаркетинг с технической точки зрения?
Этот процесс состоит из двух частей. Разместить кусочек рекламы на своем сайте, а также использовать систему ремаркетинга в сервисах Гугла и Яндекса на самых разных условиях.
Списки ремаркетинга
Идеальная ситуация, когда ремаркетинг начинается там, где потенциальный клиент закончил с вами взаимодействовать. К примеру, Вы продаете товары для полива травы, и человек зашел в раздел «Переходники и фитинги», после чего покинул сайт. Вам необходимо догонять его именно рекламой в этой сфере. Предложите скидку на все фитинги в течение 2-х дней и перед человеком будет действительно несложный и очевидный выбор.
По сути, для каждого клиента разрабатывается своё правило ремаркетинга. К примеру, создавайте список «посетителей, смотревших раздел с фитингами», и настраивайте правило, по которому там оказываются Ваши посетители. Это делается на базе Вашей архитектуры ресурса. Ничего архисложного!
Что стоит отметить отдельно?
Технологическая реализация ремаркетинга – не самое страшное. Самая большая задача любого вебмастера – составить структуру списков для ремаркетинга, максимально продумав все детали. Это работа именно для маркетологов, на которых лежит ответственность по продвижению ресурса.
Пропишите на бумаге все вероятные варианты ремаркетинга, разработайте яркие и броские предложения для потенциального клиента.
И действуйте. Методом проб и ошибок можно выйти на достаточно высокий уровень эффективности, где более 25-30% клиентов возвращаются на Ваш сайт за покупками!
